Remarketing – Was ist Remarketing?

Remarketing

Remarketing, oft als Retargeting bezeichnet, zielt darauf ab, Besucher einer Website nach ihrem ersten Besuch erneut anzusprechen. Es ist eine weltweit anerkannte Marketing-Technik. Ziel ist es, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, die die Website bereits besucht haben, aber noch nicht zum Kauf übergegangen sind. Durch gezielte Werbeanfragen wird die Bindung zu den Kunden gestärkt. So steigt die Chance, dass sie sich erneut für die Produkte interessieren.

Zentrale Erkenntnisse

  • Remarketing ermöglicht zielgerichtete Werbeansprachen basierend auf dem Verhalten der Besucher.
  • Es verbessert die Kundenbindung durch wiederholte Kontaktpunkte mit potenziellen Kunden.
  • Der Prozess umfasst die Erfassung der Interessen und das gezielte Ansprechen auf anderen Websites.
  • Google Ads bietet umfangreiche Möglichkeiten für personalisierte Remarketing-Kampagnen.
  • Durch Remarketing können diverse Interessen und Verhaltensweisen präzise angesprochen werden.

Begriffserklärung und Definition von Remarketing

Remarketing ist eine effektive Online-Marketing-Strategie. Sie zielt darauf ab, Nutzer, die eine Website ohne Kauf verlassen, erneut anzusprechen. Cookies werden eingesetzt, um diese Nutzer zu identifizieren und personalisierte Werbeanzeigen zu zeigen.

Was genau ist Remarketing?

Remarketing ermöglicht es Unternehmen, Werbung für Nutzer zu schalten, die bereits Interesse gezeigt haben. Es geht darum, Besucher, die eine Website ohne Kauf verlassen, erneut anzusprechen. So steigt die Chance auf einen Verkauf oder eine Interaktion.

Laut Statistiken verlassen 96% der Besucher eine Website ohne Kauf. Remarketing kann die Webbesuche um bis zu 700% erhöhen.

Unterschied zwischen Remarketing und Retargeting

Remarketing und Retargeting haben spezifische Unterschiede. Retargeting konzentriert sich auf Online-Anzeigen und zielt auf Webverkehr ab. Remarketing umfasst auch andere Formen der Nachfasskommunikation, wie E-Mail.

Facebook, insbesondere mit Facebook Dynamic Product Ads, ist eine der effektivsten Plattformen für beide Strategien.

Kategorie Begriffserklärung Beispiele Ziel
Remarketing Generelle Ansprache von Nutzern, die früher interagiert haben Display-Werbung, E-Mail-Kampagnen Kundenbindung und Nutzung von Potenzial zu Wiederkäufen
Retargeting Spezifische Online-Ad-Kampagnen Google Ads, Facebook Ads Erhöhung der Conversion-Rate durch gezielte Nachfasswerbung

Wie Remarketing die Kundenbindung verbessert

Remarketing-Strategien steigern die Kundenloyalität erheblich. Durch personalisierte Nachfasswerbung werden Kunden, die die Webseite verlassen haben, wieder angesprochen. Dies erhöht die Konversionswahrscheinlichkeit.

49% der Website-Besucher kehren 2-4 Mal zurück, bevor sie kaufen. Das zeigt die Bedeutung von Remarketing.

Der grundsätzliche Ablauf des Remarketings

Der Erfolg von Remarketing-Kampagnen hängt stark von der richtigen Identifikation und Ansprache der Zielgruppen ab. Dabei spielt die Zielgruppenanalyse eine entscheidende Rolle. Eine fundierte Marketingstrategie muss sicherstellen, dass die richtigen Besuchergruppen angesprochen werden, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Interessen-Erfassung der Website-Besucher

Der erste Schritt im Remarketing ist die Erfassung der Interessen der Website-Besucher. Dies geschieht zumeist durch Cookies, die das Verhalten der Nutzer auf der Seite analysieren. Eine effektive Zielgruppenanalyse kann dabei helfen, die wichtigsten Kategorien von Besuchern zu identifizieren und deren spezifische Interessen zu verstehen. Diese Daten sind essentiell, um maßgeschneiderte Anzeigen zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse und Wünsche der Nutzer zugeschnitten sind.

Zielgerichtete Ansprache auf anderen Websites

Sobald die Interessen der Besucher erfasst wurden, erfolgt die zielgerichtete Ansprache dieser Nutzer auf anderen Websites. Die Anzeigenschaltung basiert auf den zuvor gesammelten Daten, sodass relevante und personalisierte Werbung ausgespielt wird. Dies ist ein zentraler Bestandteil jeder guten Marketingstrategie. Durch diese maßgeschneiderte Ansprache kann die Wahrscheinlichkeit einer Conversion deutlich erhöht werden, denn die Nutzer haben bereits Interesse an den beworbenen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt.

Beispiele erfolgreicher Remarketing-Kampagnen

Die Wirksamkeit von Remarketing-Kampagnen zeigt sich in einigen beeindruckenden Beispielen. Google, einer der führenden Anbieter im Bereich Remarketing, konnte durch gezielte Anzeigen signifikante Steigerungen der Klick- und Konversionsraten erreichen. Die Conversion-Raten (CVRs) bei Remarketing-Kampagnen liegen aufgrund der zielgerichteten Ansprache in fortgeschrittenen Stadien der Customer Journey überdurchschnittlich hoch. Auch die Klickraten (CTRs) sind signifikant höher, da die Nutzer bereits Interesse an den beworbenen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.

Kennzahl Remarketing-Kampagnen Sonstige Kampagnen
Conversion-Rate Über 25% 10-15%
Klickraten 5-10% 2-4%
Kosten pro Klick (CPC) Niedriger Höher
Return on Investment (ROI) Überdurchschnittlich Durchschnittlich

Zusätzlich bieten Remarketing-Kampagnen den Vorteil einer höheren Effizienz im Einsatz des Werbebudgets, da die Anzeigen nur an ein bereits interessiertes Publikum ausgespielt werden. Dies trägt zu besseren Ergebnissen und steigender Markenbekanntheit bei. Ein effektives Remarketing erfordert ebenfalls die Einhaltung relevanter Datenschutzbestimmungen wie der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) der EU, um die Privatsphäre der Internetnutzer zu schützen.

Remarketing mit Google Ads

Remarketing mit Google Ads ist eine effektive Methode, um verlassene Website-Besucher zurückzugewinnen. Es nutzt gezielte Werbung, um sie zu potenziellen Kunden zu machen. Laut Nielsen besuchen Nutzer durchschnittlich sechsmal eine Website, bevor sie kaufen. Daher ist es entscheidend, diese Besuche effektiv zu nutzen.

Funktionsweise von Google Ads Remarketing

Google Ads Remarketing basiert auf einem speziellen Code oder „Tag“ auf der eigenen Website. Dieser Tag sammelt Besucherdaten für zielgerichtete Kampagnen. So wird Werbung an Besucher ausgespielt, die die Website schon besucht haben. Studien zeigen, dass dies die Konvertierung um 43% steigern kann.

Google Analytics hilft dabei, das Nutzerverhalten zu analysieren und die Strategien zu optimieren.

Vorteile des Google Displaynetzwerks für Remarketing

Das Google Displaynetzwerk umfasst über 2 Millionen Websites und Apps. Es bietet eine enorme Reichweite für Remarketing-Kampagnen. Anzeigen werden auf Plattformen geschaltet, die die Zielgruppe wahrscheinlich besucht.

Dank detaillierter Targeting-Optionen von Google Ads erreichen Werbetreibende genau die richtigen Nutzer. Die CTR von Retargeting-Anzeigen liegt etwa zehnmal höher als bei herkömmlichen Display-Anzeigen. Das steigert die Effizienz der Werbeausgaben deutlich.

Schritte zur Einrichtung einer Remarketing-Kampagne

Die Einrichtung einer Remarketing-Kampagne in Google Ads erfolgt in mehreren Schritten:

  • Generierung des Tags: Erstellen Sie zunächst den Remarketing-Tag in Google Ads.
  • Integration des Tags: Fügen Sie den Tag auf Ihrer Website ein, um Besucherdaten zu sammeln.
  • Erstellung von Zielgruppenlisten: Nutzen Sie Google Analytics, um spezifische Zielgruppenlisten basierend auf dem Verhalten der Besucher zu erstellen.
  • Definition von Triggern: Legen Sie fest, welche Aktionen der Nutzer das Remarketing auslösen sollen, z.B. Seitenaufrufe.
  • Erstellung von Anzeigen: Passen Sie Ihre Anzeigen kreativ und zielgruppengerecht an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Durch diese systematische Vorgehensweise können Werbetreibende ihre Online-Strategien für das Remarketing effektiv und wirtschaftlich gestalten. So maximieren sie die Conversion-Raten.

Quellenverweise

marketingwiki